מסירת עסק קיים
מכירה, שינוי הרכב בעלים ומעבר בין דורי
מקורו של כל קוקטייל טוב הוא במרכיביו, היחס ביניהם ואופן שילובם. כך גם בעולם העסקים.
זאב יקותיאל, יועץ עסקי עם 30 שנות ניסיון בפיתוח עסקי, ליווי יזמים ואימון מנהלים ובעלי עסקים בישראל. מלווה בהצלחה ובאופן צמוד יזמים בתהליך ההקמה של העסק ומציב אותו על הדרך הנכונה להצלחה ושגשוג
כל שינוי אורך זמן, כל שינוי כרוך בהקרבה ודורש תקופת הסתגלות הן מצד העסק והן מצד לקוחותיו.
במהלך ההסבה של העסק תזכו לליווי צמוד שיתחילו באבחון עמוק אודות ההתנהלות בעסק עד עתה, מה היתרונות שלו, החסרונות שלו והנכסים שצבר עד היום. לאחר מכן סיוע בתהליך החשיבה, פיתוח ועיצוב קו מוצרים חדש והתאמתו למשאבים הקיימים ככל הניתן. בכל מצב בו נידרש לשינוי מהותי יותר, נערוך תוכנית עסקית המאפשרת ניצול משאבים קיימים באופן אופטימלי וכן בחינת אפשרויות מימון, רכש, הכשרת עובדים והסבתם, הפעלת העסק לאחר השינוי ושיווקו. לאורך התקופה יזכה הלקוח ליד מכוונת ומנוסה שתאפשר לו להסב את העסק שלו באופן בריא ויציב תוך ניצול מיטבי של הכלים והנכסים שצבר העסק בגלגולו הקודם.
היכרות, סכימה ורישום
בין אם מדובר בבואנו לקראת מסירה של העסק, חלק ממניותיו או פעילות בודדת מסך הפעילויות של עלינו לרכז ורשום את כל הפעילות והנכסים הפיזיים והרוחניים של העסק והערך שלהם. זאת על מנת להבין את הערך של כל דבר עבורנו ואת ההשפעה שתהיה למסירתו על העסק ועל בעלי המניות.
תמחור העסק לקראת שיווק ומשא ומתן
בעלי עסקים נוהגים לתמחר את העסק שלהם על פי הערך שלו עבורם. מחזור חודשי, רווחיות וכו'.
אך כשאנו נערכים לקראת משא ומתן יש חשיבות עצומה בהבנת הערך של הפעילות עבור הרוכש. כיצד הרכישה תשפיע על עסקיו, ומה הפוטנציאל הסמוי של הפעילות וההיבטים הנוספים שמעודדים אותו לרכוש אותה. כך שייתכן והפעילות עבורי שווה מיליון ש"ח אך בכך שמתחרה ירכוש אותה הוא ישלוט בשוק והערך עבורו הוא 2,000,000 ש"ח. באופן הבא, התמחור צריך להתייחס אליו על מנת להפיק את הערך המירבי מהעסקה.
שיווק העסק לקונים פוטנציאליים
לפני פניה לקונים פוטנציאלים יש לנסח ראשית מה בעצם אנחנו מוכרים. פירוט כל מאפייני העסק למכירה וביניהם: נכסים פייזים, נכסים רוחניים, חוזי מכירות, הידע הנצבר בחברה, מאגר ומאפייני הלקוחות הקיימים, תשתיות ציוד ומבנים, תשתיות משאבי אנוש ועוד.
את המכירה מבצעים בשלבים, תוך כדי מחויבות הצד הקונה. על מנת לגבות את המכירה, יוצרים תיק מכירה בו מגובה כל מה שאנחנו מוכרים במסמכים לעיתים יידרשו גם דוחו"ת של רואי חשבון ועו"ד החברה
ליווי בתהליך משא ומתן
תיירים הם הראשונים להפסיד במשא ומתן. אין לזה קשר להיותם אנשי עסקים פחות טובים. זה נובע לרוב מחוסר התמצאות במרחב בו הם פועלים. ערך המטבע, המתחרים בשוק ועוד שלל משתנים המשפיעים על מחיר המכירה.
כך גם במשא ומתן למכירה של עסק בו לבעל העסק אין ניסיון במו"מ וטרם מכר עסק בעבר. אינו יודע להיערך בהתאם או אילו "שיעורי בית" עליו לעשות בבואו למשא ומתן. ההיכרות עם התחומים שיש לכסות והידע הנחוץ לך לקביעת עוגנים של תמחור יסייע לך להגשים את מלוא הפוטנציאל ממכירת העסק. מנגד, גם פתרונות גישור מיוחדים ויצירתיים של מלווה בעל ניסיון יוכלו לסייע במקרים של אי הסכמה ולהביא את המשא ומתן להצלחה.
ליווי לקראת מעבר בין דורי בעסק
מסירת עסק משפחתי לדור ההמשך הינו תהליך רווי באמוציות ועל פני השטח ומתחת להם.
בליווי עסקים לקראת מעבר בין דורי חשוב להתייחס לעסק כילד שיש לדאוג ראשית כל לטובתו ולשגשוגו. מנקודת המוצא הזו לראות כיצד אנו עונים על רצונות הצד המוסר ומסייעים לו להתנתק באופן הדרגתי ובשקט נפשי מהעסק.
זאת לצד הכשרה ראוייה וחניכה של דור ההמשך המקבל לידיו את העסק ואמון על ניהולו ופיתו מעתה ואילך.
במהלך ההסבה והשינויים של העסק הוא עובר תהליך הנקרא-
מחזור השינוי להצלחה
אם אתם לפני שינוי, כתבו לי ואשלח לכם ללא עלות את שלבי המחזור ומשמעותו עבורכם.
במסגרת הליווי יוכל הלקוח לקבל את השירותים הבאים:
בחינת נכסים פיזיים וקניין רוחני.
בחינת קהל היעד ומעגל הלקוחות הקיים.
הבנה מה עובד לא נכון והאם ניתן לתקן או שעלינו להסב את העסק.
ייעוץ בשלב הרעיון, הבנת המוצר החדש והתאמתו לשוק.
מתיחת פנים ועריכת תיק מותג חדש (באמצעות בעל מקצוע חיצוני)
ייעוץ בעריכת הסכמי שותפים ומייסדי (לא כולל ייעוץ משפטי)
עריכת קו מוצרים חדש ותמחור.
במידת הצורך, ליווי בחיפוש נכס נדל"ני חדש לטובת התייעלות העסק.
עיצוב מחדש של אולם הייצור/הגשה והכנת איפיון לאדריכל (לא כולל תוכנית אדריכלית).
סיוע בהגשת בקשות למימון/אשראי.
סיוע בהכנת מצגת למשקיעים.
- סיוע בהתנהלות נכונה ברמת מיסוי וממשל (מול רו"ח/יועץ מס חיצוני).
- סיוע בהגשת בקשות רישוי למשרד הבריאות, עירייה, רישיון עסק, רישיון יצרן.
- ליווי מול ספקים חיצוניים בתחומי רכש וסחורה, עיצוב, דיגיטל, שיווק ופרסום, דפוס, שילוט ועוד.
- ייעוץ וליווי בניהול משאבי האנוש בעסק- גיוס, הכשרה וניהול עובדים.
- ליווי העסק בתקופת ההרצה, ובקרה ראשונה לאחר תחילת פעולתו.
